Productmanager Zakelijk Verkopen in Utrecht

De transitie van ‘gesloten’ online winkel naar open partnerplatform verloopt in razend tempo. Bijna de helft van alle artikelen wordt inmiddels via een van onze ~23.500 externe verkopers verkocht. Het partnerplatform levert dus een enorme bijdrage aan onze groeiambities. Dat is mooi voor ons en onze partners, maar vooral voor ruim 10 miljoen klanten, want elke partner voegt unieke artikelen toe; relevante verrijkingen van ons aanbod!

Dat we dit samen met onze partners hebben bereikt is mooi, maar de potentiële bijdrage van het partnerplatform aan de gezamenlijke ambities is nog vele malen groter. De vraag is daarbij niet óf we meer uit ons verkoopplatform kunnen halen, maar hoe we de enorme belofte, samen met onze partners, kunnen inlossen.

We hebben binnen bol.com verschillende middelen waarmee we de kosten-omzet verhouding voor onze partners verbeteren. Door een krachtigere centrale sturing op deze middelen kunnen we de gezamenlijke impact op de behoeften en rendabiliteit van onze partners nog verder verhogen.

Als Productmanager Zakelijk Verkopen ben jij lid van het team dat de kosten-omzet verhouding voor verkooppartners op ons platform optimaliseert. Jij analyseert en doorgrondt commerciële partnerbehoeftes. Hiermee signaleer je kansen en knelpunten vanuit partnerperspectief en zorg je dat we onze middelen voor marge-verbetering bij onze partners nog effectiever inzetten. Daarbij stuur je op rendabiliteit, groei, en tevredenheid van de verkopersbase. Oftewel: jij zorgt ervoor dat ongeveer 23.500 partners nog succesvoller kunnen ondernemen via ons platform.

Dankzij jouw werk stellen wij partners in staat nog meer relevant assortiment aan te bieden aan klanten, tegen aantrekkelijkere prijzen, en met aantrekkelijkere marges. Je zult veel cross-functioneel samenwerken met collega’s uit andere afdelingen. Jouw rol heeft raakvlakken met commercie, innovatie, data science, finance om er maar een paar te noemen. Aantrekkelijk is dat je grote impact hebt op de commerciële en financiële prestaties van bol.com én onze partners. Je stuurt op (mede door jou gedefinieerde) commerciële KPI’s. Dat vereist stevig productmanagement, daadkracht in de uitvoering en veel behendigheid als stakeholdermanager, want het domein is functioneel complex en de partnerprocessen raken vaak meerdere afdelingen. Je rapporteert aan de Lead Productmanager Zakelijk Verkopen, maar werkt autonoom en cross-functioneel aan je doelen.

Omdat jij de commerciële behoeften van onze partners diep wilt doorgronden, en een onbegrensde drive hebt om onze partners succesvol te maken. Je gaat tot het gaatje om te zorgen dat ons platform daarvoor hun beste hulpmiddel is. Omdat je een conceptueel en analytisch sterke e-commerce professional bent die strategisch inzicht koppelt aan waarmaakkwaliteiten. Je bent creatief in het signaleren van kansen en kunt data-gedreven evalueren welke plannen de meeste potentie hebben. Je ondernemerschap borgt dat je de lat continu blijft verleggen en vol voor resultaat gaat. Productmanagementkwaliteiten zijn essentieel, want als Productmanager Zakelijk Verkopen loop je voorop in begrijpen van partnerbehoeften, creëren van een visie, en het uitwerken/uitrollen van (wilde) plannen. Ervaring in vergelijkbare rollen bij e-commerce bedrijven is zeer welkom. Verder is het belangrijk dat je mensen mee en zaken voor elkaar krijgt, ook als die niet binnen je formele invloedssfeer vallen.